Facebook czy strona www – dylemat na 2026 rok
Wielu przedsiębiorców zadaje sobie pytanie: Facebook czy strona www? Słyszeliśmy to milion razy: „Po co mi strona? Wszyscy są na Facebooku i Instagramie!”
To była prawda. Kiedyś. W 2016 roku. Dziś dylemat pod tytułem „Facebook czy strona www” ma tylko jedno biznesowe rozwiązanie.
Dziś? To mit, który kosztuje Cię tysiące złotych rocznie w utraconej sprzedaży. Poleganie wyłącznie na mediach społecznościowych w 2026 roku to jak budowanie domu na wynajętej ziemi – właściciel w każdej chwili może zmienić zasady gry. Dlatego własna strona internetowa to jedyna bezpieczna inwestycja.
Twarda rzeczywistość: Liczby na rok 2026
Zanim przejdziemy do marketingu, spójrzmy na twarde dane. Liczby nie kłamią.
FAKT #1: Organiczny zasięg na Facebooku umarł
Średni zasięg organiczny na Facebooku w 2025/2026: 1,37% – 2,6%.
Co to znaczy w praktyce? Jeśli masz 500 fanów na Facebooku i publikujesz post o nowej usłudze, zobaczy go średnio od 6 do 13 osób. Reszta Twoich obserwujących – ludzi, którzy aktywnie kliknęli „Lubię to” – nigdy nie zobaczy Twojej wiadomości, chyba że za to zapłacisz, inwestując w płatne reklamy.
FAKT #2: Instagram nie jest ratunkiem
Jeśli myślałeś, że ucieczka na Instagram rozwiąże problem, mamy złe wieści. Średni zasięg na tej platformie spadł o 18% rok do roku.
- 2024: średni reach ~4%
- 2026: algorytm coraz mocniej faworyzuje treści wideo (Reels) i płatne reklamy.
FAKT #3: To nie Twoja platforma – to „czynsz”
Twoje „darmowe narzędzie marketingowe” zamieniło się w system abonamentowy (Pay-to-Play). Aby dotrzeć do własnych fanów, musisz płacić.
Meta może zmienić algorytm jutro rano i uciąć Twój zasięg o połowę. Może też zablokować Twoje konto bez ostrzeżenia. Wiele salonów beauty i małych firm straciło dorobek lat w jedną noc. Ty inwestujesz czas, Meta zmienia warunki. Przegrywasz.
Gdzie naprawdę szukają klienci? (Intent vs. Discovery)
Kluczem do zrozumienia sukcesu jest rozróżnienie intencji klienta i bycie tam, gdzie są decyzje – czyli w Google.
70% szuka w Google (Intencja Zakupowa)
Gdy klient potrzebuje usługi, otwiera Google. Wpisuje: „hydraulik Kraków” lub „fryzjer blisko mnie”. Chce znaleźć rozwiązanie, numer telefonu i cennik. Tu kluczowe jest lokalne SEO.
30% trafia na Social Media (Rozrywka)
Na Instagramie czy TikToku ludzie szukają rozrywki. Mogą trafić na Twoją markę przypadkiem, ale rzadko wchodzą tam z kartą płatniczą w ręku, by natychmiast kupić usługę lokalną.
Co konkurent robi inaczej? Case Study
Zobacz różnicę między chaotycznym działaniem a przemyślaną strategią, którą wdrażamy w KozakWeb.
| Konkurent A (Chaos) | Konkurent B (Strategia) |
|---|---|
| Tylko Fanpage (600 fanów) | Strona WWW + SEO + Social Media |
| Posty mają 8-15 wyświetleń | Strona pozycjonuje się w Google 24/7 |
| Spędza 10h/mc na postowaniu | Social Media to tylko wsparcie |
| Wynik: 2-3 klientów/mc | Wynik: 20-30 klientów/mc |
Strona WWW – Rzeczywistość 2026
Profesjonalna strona internetowa daje Ci coś, czego Facebook nigdy nie zaoferuje:
- Kontrola: Jesteś właścicielem, a nie najemcą. Nikt nie utnie Ci zasięgów.
- SEO (Widoczność): Pojawiasz się tam, gdzie ludzie wpisują zapytania (Google).
- Wiarygodność: W 2026 roku firma bez strony www jest traktowana podejrzliwie.
- Automatyzacja: Formularz rezerwacji, sklep, cennik – strona to Twój pracownik, który nie bierze urlopu.
Inwestycja vs Zwrot (ROI)
Koszt postawienia solidnej strony to jednorazowo 2,000–5,000 PLN. Jeśli strona przyprowadzi Ci zaledwie 2 dodatkowych klientów miesięcznie, inwestycja zwraca się w 1-2 miesiące. Potem zarabiasz na czysto. Facebook bez płatnych reklam ma ROI bliskie zeru.
Strategia Hybrydowa – Jedyna Słuszna Droga
Nie mówimy „skasuj Facebooka”. Mówimy: zmień priorytety. Twoja strategia powinna wyglądać tak:
- FUNDAMENT (Dom): Strona WWW – tu odbywa się sprzedaż.
- DRZWI (Wejście): Wizytówka Google i SEO – tędy wchodzą nowi klienci.
- DEKORACJE (Wizerunek): Social Media – tu budujesz relacje i przypominasz o sobie stałym klientom.
Plan Działania Dla Ciebie
Jeśli: masz usługę lokalną, chcesz więcej niż 10 rezerwacji miesięcznie i chcesz być niezależny od humorów Mety – strona jest koniecznością, nie luksusem.
Twój plan na najbliższy miesiąc:
- Zbuduj prostą, szybką stronę (wizytówka + oferta).
- Zoptymalizuj wizytówkę Google Moja Firma.
- Zacznij traktować Facebooka jako dodatek, a nie główne danie.
Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem?
Jeśli masz problem z budową strony, SEO lub połączeniem tego w całość – skontaktuj się z nami. Specjalizujemy się w strategiach dla małych firm, gdzie budżet musi się zwrócić.
Autor: KozakWeb.pl
Data: Styczeń 2026
Źródła danych: Hootsuite, Social Status, Planable, analizy własne rynku PL.
